從一個工業自動化公司，轉型到VR行業的知名企業，拓普虛擬現實技術研究院（江蘇）有限公司董事長顏小龍用了近10年的時間。深厚的工業控制技術背景讓這家企業不斷發展壯大，在國內VR行業激烈的市場竟爭中立于不敗之地。近日，VR體驗館網小編采訪了這位80后的董事長，顏小龍分享了自己的創業經歷和對VR行業未來發展的一些設想。
創業 搭上VR起步順風車
拓普虛擬現實技術研究院（江蘇）有限公司成立于2018年，是由拓普互動聯合上海航天技術研究院第808所共同打造的綜合型技術輸出平臺。主要從事虛擬現實技術、增強現實技術、人工智能、體感模擬設備的研發、設計和生產。這個設立在江蘇徐州的公司，在VR行業闖出了另一片天地，而這都源于顏小龍與他的團隊的近10年的努力。說起創業的艱辛，今年31歲的顏小龍仍然深有感觸。顏小龍2008年大學沒畢業便出來創業成立了拓普電氣，憑借一股闖勁兒，將這家專業做工業自動化的公司做強做大，成為了行業內知名的提供工業自動化解決方案的公司。正是因為這家公司，讓顏小龍擁有了非常深厚的技術儲備。當時顏小龍就已經對目前廣泛應用于VR+泛娛樂體驗設備上的伺服系統有著非常深入的研究。后來，隨著公司的逐步穩定，顏小龍開始尋找新的方向，當時他在市場上看到了一個商機，就是5D影院。2011年，全國各地的5D影院遍地開花，市場一度供不應求。顏小龍看到了其中潛在的巨大商業價值，開始組織團隊做5D影院解決方案，生產動感座椅。因為伺服系統具有非常好的操控性和舒適度，當時考慮將伺服系統應用到動感座椅上，但是昂貴的成本讓顏小龍望而卻步?！八欧到y當時需要的材料非常貴，生產出來的動感座椅成本就無形之中提高了，所以當時我們選用了氣動和液壓的替代方式?！鳖佇↓堈f。氣動和液壓雖然成本很低，但是有一個很大的短板，就是它的控制方式屬于開關量信號。要么開，要么關，動作雖然直接但很生硬，通過一開一關摸擬動感影院的動作，整體顯得十分生硬，舒適度也大打折扣。但由于成本低，他們生產的動感座椅也很快占領了市場。后來隨著市場的發展，2013年，伺服系統所用的材料價格降下來了，顏小龍開始使用伺服系統，效果明顯提升了一大截。當時的拓普成為了整個江蘇省第一家生產5D影院設備源頭廠家，而且從頭到尾是自己的技術，得到了客戶的青睞，訂單不斷。
隨著市場的不斷轉型和科技的發展，VR開始出現，顏小龍敏銳地察覺到了市場的變化，開始主動接觸VR，進行VR的布局。2014年，當時還沒有虛擬現實的概念，顏小龍對于VR兩個字母究竟意味著什么還一無所知。但因為當時的5D影院有很大的一個短板，促使顏小龍考慮到使用VR?！爱敃r做5D影院需要一個全黑的房間，不能漏光，不能透光，不能反光，這樣投影才能出更好的3D效果。但很多客戶不具備這樣的條件，因為在商場里單獨隔一間屋子是需要去申請的，很困難，于是我們就想著怎么解決這個問題，當時就接觸到了VR眼鏡。就這樣，我搭上了VR行業剛起步這個順風車?！鳖佇↓堃婚_始只是把VR眼鏡當成一種顯示裝置來用的，用上它為5D影院服務，客戶就不需要單獨隔一間放映廳了。后來顏小龍發現，VR可以做的遠遠不止這些。他開始嘗試生產VR配套體驗設備。但生產設備的難度遠遠超出了他的想像。雖然有技術，起步比較早，但是整個過程也是非常艱難的。首先VR眼鏡需要很高配置的主機，當時顏小龍到當地最大的電腦城，能配出高規格主機的的店主非常少。其次，自己開始生產設備，需要大量的準備工作。生產VR設備需要的電動缸等核心動力部件，徐州當地很難找到，再加上作為重工業城市的徐州，對于鈑金精細加工的能力較弱，顏小龍只能到當時娛樂產業已經非常成熟的番禺，一家一家的跟鈑金廠去談，自己需要什么樣的樣式，然后做完由貨車拉回到徐州進行裝配，這樣成本無形之中就高出了整個行業一大截。顏小龍帶領著團隊克服了一個又一個的困難，付出得到了回報，產品在市場競爭中獲得了高度的認可。隨著市場占有率的不斷提升，2017年，顏小龍將虛擬現實單獨拉出來，成立拓普互動。隨后2018年又成立了拓普虛擬現實技術研究院（江蘇）有限公司?！澳壳拔覀兤煜掠兴募夜?，均為獨立運營，包括拓普電氣、拓普互動，拓普VR研究院、悠娛部落。我有想法近兩年將公司做成集團化公司?！蹦壳暗耐仄仗摂M現實技術研究院（江蘇）有限公司在全力打造VR+全產業應用的解決方案，并成功推出VR+黨建，VR+文旅，VR+教育，VR+技能實訓，VR+安全培訓，VR+軍事訓練，VR+泛娛樂等核心應用場景，在市場上備受認可。
管理 讓員工感受企業文化
隨著公司的不斷發展壯大，員工的不斷增多，一個讓顏小龍頭疼的問題開始出現了，就是人才的短缺。徐州當地相關專業的人才比較短缺，外部招不到人才，只能從內部挖掘，顏小龍啟動了內部人才培養機制，這也成為了公司目前管理的一個特色?！拔覀兘M織員工進行內部的交流學習，為員工搭載一個好的學習環境。我們也一直信奉一條準則，就是‘不看學歷，只看能力’，公司很快就有一群非常出色的員工通過學習成為了公司的骨干，為公司補齊了人才短缺的短板?！鳖佇↓埖墓灸壳坝袉T工50余人，這些員工多數都是90后，如何管理好這些年輕人，也成為了公司發展的一個重大的課題。對于管理，顏小龍有著自己的一套經驗和方法，“現在的90后員工對于精神需求方面的要求非常高，所以除了工資待遇和良好的職場規劃外，公司也花了很大力氣滿足他們的精神方面的需求?！?/span>
顏小龍適時啟動了“金色降落傘計劃”，顏小龍說，以前老一輩都想進國企，因為國企是鐵飯碗，穩定，有人養老。但在私人企業里，很多員工把一輩子都奉獻給了企業，但隨著年齡的增大，學習能力跟不上或者是理念跟不上節奏了，就被公司開掉了。他覺得這不是很公平。只要有付出，一定要有回報。于是他開始給員工開放股權，形象地稱為“金色降落傘計劃”?！耙驗榻德鋫闶且环N保護，我希望公司能給員工一點保護，讓員工與公司能夠同呼吸，共命運?！鳖佇↓堉朴喠艘徽追浅烂艿呐涔捎媱?，不僅根據入職年份，同時還根據個人對公司的特殊貢獻進行配股。這個配股的方案，在公司引發了非常強烈的反響，士氣大增。
同時，對于一個90后居多的公司而言，活力是非常重要的?！澳贻p要有年輕人的一套玩法。我主張，在公司里，要玩就瘋狂地玩，要工作就玩命地工作?！辈桓蚁胂?，一個老板，帶全體員工一起打“王者”，還舉辦公司內部的“王者”爭霸賽，這在顏小龍公司里是經常發生的事。同時，顏小龍還經常帶著團隊出去團建旅游，到各地做公益活動，通過這些活動，很多90后的員工心態都變得沉穩了，公司管理也上了一個臺階。
線下 體驗館關鍵在售后
目前國內很多的VR企業都涉獵VR體驗館的設備，顏小龍所在的公司也是一樣。對于目前VR體驗館的現狀，顏小龍也有著自己的看法，顏小龍說，現在很多人不看好VR娛樂這塊市場，但是他個人的看法是比較樂觀的?！艾F在的市場正在進行大洗牌，淘汰掉一些沒有核心技術的和一些濫竽充數的廠家后，有亮點的公司就會慢慢浮現出來。在洗牌期間，對公司的實力和技術都是一種考驗。真正能存活下來的，都是有兩把刷子的。同時，線下體驗館也在進行洗牌，在洗牌的過程中，需要我們廠家的一系列服務?！?/span>
對于線下體驗館的服務，顏小龍有一套自己的方法，核心就是重視售后?！霸O備賣出去要對客戶負責。我們不光是賣設備給他們，我們還出一整套的運營方案。公司把門店存活率當成重要的考核指標?！痹陬佇↓埖墓?，對銷售人員的要求都是高規格、高標準，因為所有的銷售人員都還承擔著其他的任務。不僅要把設備賣出去，還要管體驗館的存活，公司將VR體驗館的存活率作為考核銷售人員的重要指標，銷售人員都會想盡辦法為VR體驗館對接各種資源，對線下門店進行線上引流。同時，顏小龍的公司也有一個規定，全天24小時為客戶服務。這樣的售后服務，讓公司的客源不斷，很多都是老客戶介紹新客戶前來。
趨勢 云VR將成市場主流
拓普公司多年來的不斷發展壯大，源于顏小龍對未來VR行業發展的預判。顏小龍認為，正在興起的5G，是VR行業的一個很好的借力點。5G導致VR的概念升級，出現了云VR的概念。云VR是VR的一個最佳的表現形式。云VR相當于從固定電話到移動電話的發展迭代?！爸拔覀兊腣R設備需要扯一堆線到主機，需要PC，而當5G慢慢發展成熟之后，我們通過5G+云VR這樣一個布局，可以把線徹底甩掉，也不需要PC，我們只需要通過眼鏡直接通過云端選擇我們想要體驗的任意內容即可?！蹦壳?，顏小龍的拓普虛擬現實技術研究院（江蘇）有限公司正在積極與5G技術進行融合，出整體的解決方案?！拔覀円恢痹谙?，如果通過我們現有的技術和出現的新興技術進行碰撞，就會有一個新的產物，可能就會在市場上獲得高的回報?！?/span>
顏小龍對VR的產學研也十分重視。目前，拓普虛擬現實技術研究院（江蘇）有限公司與上海航天技術研究院第808所，以及亞洲第一學院同濟大學設計與創意學院達成建設三方聯合實驗室的合作共識。將以同濟大學的優勢學科，上海航空航天的專業實力進行產學研合作，并于今年4月完成簽約。通過建設三方聯合實驗室，對數字媒體相關技術進行進一步的研究，使實驗室成為新技術和新業務的探索者。同時，作為華為的生態鏈企業，拓普也在加緊5G+云VR上的布局，隨著5G技術的逐漸成熟，這也成了云VR產業化發展的最佳時機?！拔艺J為VR/AR與全行業融合，包括5G+云VR的綜合發展，將會是虛擬現實產業發展的新起點，也將是新機遇、新征程。我們也將為此付出努力?！鳖佇↓堈f。
第一時間了解VR體驗館獨家資訊
關注VR體驗館官網（vrtyg.com）
我們的聯系方式：
商務入駐 | 合作 | 專訪 ：
線上平臺 | 入駐：燕婷（微信 18823833721）
設備交流 | 合作：小魚兒（微信 15902000202）
交流分享 | 專訪：若塵（微信 beyond18182003）
投稿郵箱：tougao@vrplus.com
