一年一度的GTI廣州游樂設備國際產業展在廣交會舉行。與往年的熱鬧相比，這次展會帶給陀螺君最直觀的感受就是冷清，人流量大大減少。據陀螺君觀察，今年參展的企業數量也是大減。

此次參展，多數企業以游戲設備或游戲內容為展示重點，少數企業有新的動作，樂客VR算一個，正在推行一種新的VR體驗店聯營合作加盟模式。

圍繞降低加盟風險，引入金融模式扶持

目前疫情之后的大環境下，投資者都變得十分謹慎，VR產業已不在熱門投資清單上，線下娛樂又受到沖擊，想要吸引資金加盟VR線下體驗店，需要下足功夫。

如果想要吸引加盟商，勢必需要盡可能幫助他們消除風險顧慮，樂客VR這個新的聯營合作加盟模式，圍繞的核心之一就是盡可能幫助加盟商降低風險。

回購兜底、金融扶持、持續更新，就是樂客幫助加盟商消除風險顧慮做出的最有效保障。

據樂客VR CEO何文藝介紹，此次樂客VR力推的新聯營合作加盟模式，最大的亮點在于提供融資租賃服務。他們與中關村融資租賃公司已達成戰略合作，讓第三方租賃公司投錢，加盟商提交融資申請，可以把加盟成本盡可能降低，夸張點說，幾乎可以做到0元加盟。同時提供由樂客VR回購兜底政策，如果遇到風險，投資者可以選擇由樂客兜底回購設備，降低投資風險。

不過0元加盟只是成為加盟商的門檻，并不代表完全0成本，前期成本低，后期大概率以其他方式兌現，只是在成本高低、時間、方式上有所不同，這就要靠加盟者自己做出衡量。

圍繞著降低加盟風險的核心，樂客在設備上也采取了一定措施：支持設備回購。何文藝表示，目前開店的成功率非常高，幾乎沒有失敗案例。即使失敗，樂客VR提供設備回購，3個月內8折回購，1年內6折回購，2年內3折回購，讓加盟商的成本降到最低。

樂客VR會為加盟商提供開店指導，在指導這塊，何文藝表示他們會非常嚴苛，店要開在哪里，開多大規模，怎么設計，都有嚴格要求。對店鋪實行科學化、規范化管理，是確保公司健康、長久經營的前提，也是店鋪長期、穩健經營的基礎。

同時會有團隊提供運營支持，為加盟商保駕護行。護行的時效，并不單單限于加盟前期開店的時期，而是終生提供扶持和培訓。

不過為加盟商提供指導是一般加盟都會有的常規操作。

何文藝提到，他們這次的模式特點是輕資產，高回報。前面提到的金融模式扶持也好，設備回購也好，都屬于輕資產范疇，而高回報，何文藝從兩個維度做出了解釋：

一方面，樂客VR與國內外內容加盟商達成合作，讓眾多游戲內容流入公司；另一方面，他們采用與內容商分成、買斷兩種方式并行的合作模式。

店鋪與內容商分成合作模式，讓游戲內容獲得持續更新

VR體驗店是否受顧客歡迎，游戲內容是關鍵因素，而一直以來，VR體驗店與內容商通常為買斷合作模式，因此也被認為是導致VR體驗店無法長期存活的重要原因。

在問到為何會讓樂客走這樣的模式時，何文藝就提到，曾經有線下體驗店品牌做過嘗試，但這家公司就屬于內容與設備一同買斷模式，前期加盟費收費過高，后期不收錢，從開店到店鋪死亡，內容不會更新，是一個死循環模式。而樂客VR現在采用的方式是前期不收錢，后期收內容分成，是一個動態的模式。兩者的商業模式有區別，樂客VR吸取了前者失敗的經驗。而且樂客VR提供設備換新，讓加盟店的硬件和內容都在更新，店鋪肯定可以持續下去。

Skonec密室逃脫

從理論上來講，這種新的模式確實是對舊有模式的改進，延長了加盟店的壽命，促進雙贏局面。

何文藝說，他在VR行業做了很久，對整個中國市場比較了解，太多人只想賺短期的錢，不愿做深，不愿做太多的服務。而樂客不想賺短期的錢，只想讓中國VR體驗店健康成長。這是樂客存在的價值。

他強調到：為了這個模式，很重要的是內容方面的改進。VR玩家對內容品質的需求日益提升，迫切需求更多高品質、多樣化的優質內容，這也是現階段線下體驗館及內容平臺亟待解決的問題。因此，為使好的VR內容能夠持續供應市場需求，內容平臺及線下體驗館要跟內容研發商共同謀求發展。

他還表示，只有讓大家賺到錢，這個行業才能活，只有讓內容商賺到錢，這個行業才能活，否則就得死，良性循環才能行業快速發展。

為了讓內容能夠得到持續供應，樂客VR與國內外的內容商進行合作，比如韓國內容商Skonec，目前Skonec已為他們提供了八、九款游戲。

例如：《密室逃脫VR系列》、《未來之戰》、《恐怖之路》、《辛巴達冒險》 等等。

Skonec的中國總經理金容權表示：“疫情后的第二代線下VR市場重點在內容上，把我們內容跟樂客設備及平臺結合，采用新的聯營模式，相信定能產生良好的市場反饋。我們很榮幸跟樂客一起培育新一代VR市場?！?/p>

目標：今年再開新店50家，兩年內做到500家

何文藝說，他們現在的聯營模式裂變速度很快，舉例西安加盟商五一期間開店，到現在九月，已經開到了5家，還有北京的加盟商六月中旬才開設第一家聯營店，到九月已擴展到7家，裂變開店速度遠超想象。

現在疫情并未完全放松，線下娛樂的市場活動尚未被完全激活，在這樣的情況下能夠做到快速擴張，確實令人有些吃驚。這或許反映了這個聯營合作加盟模式是有效的，某種程度上在初期得到了一定的認可。但作為一個新的模式，是否真的行之有效，不能單看局部或短時間的效果，具體如何還是要等進一步的市場反饋。

目前樂客VR以追求發展速度為主，追求讓聯營商賺到更多的錢，他們則在中間幫內容商賺錢。

樂客VR的目標是今年再開50家店，現在的速度大概是每個月十幾家，明年做到兩三百家，兩年內做到500家，后面做到1000家。

至于開店范圍，陀螺君了解到，樂客VR并不是專攻一個點，而是面向全國擴散，現在以北京、杭州、廣州、武漢、西安、成都這六個城市作為發力點，其中北京走得最快，一個月新增6家。

結語

疫情對很多企業來講是一只不折不扣的黑天鵝，很多企業沒能活下來，只有少部分有實力的企業得以生存。

換一個角度來講，疫情對行業而言是一場大型的洗牌，沒活下來的，為活下來的騰出市場空間，VR/AR產業還在繼續拓展，那些活下來的企業將獲得更大的發展。

樂客VR敢在疫情下進行新模式的探索，聚焦發展的速度，或者可以理解為，他們是在試圖改變市場，將這場疫情帶來的危機轉為發展的良機。